• 案例名稱: 地天泰家具
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地天泰  紅木家具市場的商業模式如何打造


合作背景

地天泰通過原始積累,已成為中山大涌比較有名的紅木家具企業,具備一定的市場資源和拓展全國市場的實力。但企業主營業務來源于大涌紅木街商場的批發及零售,影響工廠無法批量生產,以及商場現有經營管理體系的缺乏規范,地天泰品牌體系不健全,從品牌形象到工廠形象到展廳形象均比較粗放,企業品牌文化碎片化,不系統。在加盟連鎖模式上,存在產品體系、價格體系、團隊體系、渠道體系、品牌文化系統都未建立完善等企業運作劣勢,成為企業發展遇到瓶頸的重要原因。


合作內容

全國經銷商渠道招商整體商業模式策劃

品牌形象策劃設計包裝


合作成果

通過地天泰品牌整體營銷戰略規劃、全國經銷商渠道招商整體策劃和品牌形象系統打造,以及企業原有市場基礎,初期便在全國建立了十幾家地天泰紅木家具品牌專賣店。地天泰企業如果堅持實施全新商業模式調整,必將推動整個企業呈跳躍式的快速發展。


項目服務概況

1、全國經銷商渠道招商整體商業模式策劃

針對紅木家具行業特征策劃出地天泰企業商業模式,實施整體品牌營銷戰略規劃,涵蓋企業未來發展核心商業模式規劃和企業資本運營策劃。大涌商場成為獨立運營公司,形成一個自主盈利的商業體系。

產品定位:工藝精、高品質的高端紅木藝術家具。樹種多樣化,產品多元化。

專賣店產品構成:按照對以往的專賣店產品配置比例的經驗提煉和對紅木家具專賣店的特殊性的深入分析,紅木家具市場專賣店產品比例構成應該有黃金比例。

渠道方面:連鎖加盟的專賣店模式外加特殊渠道策略,如建立建立會所模式的大型紅木家居體驗館,以及特殊消費群體渠道。重點區域市場設區域營銷中心,建物流集散地。

宣傳推廣:通過行業媒體雜志進行行業品牌宣傳,以及市場終端品牌宣傳推廣。堅持參展招商,保持每年開店新增20~30家,進駐全國各大家具商場,提升品牌知名度。

營銷中心設立及銷售團隊組建。

全新策劃設計地天泰品牌系統VIS,并全面導入到整個營銷體系。

2、品牌形象策劃設計包裝

通過“地天泰”品牌名延伸,結合紅木家具文化透析,天勢高遠,祥云瑞月曜星辰;地孕萬物,容納生息傳和美;泰然自若,品鑒生活哲學。

主打中國富貴吉祥的傳統文化元素和宮廷紅木家具制作“許氏工藝”的傳承和延續,弘揚中國紅木文化,塑造東方藝術紅木家具領袖級品牌。

地天泰品牌定位為:東方藝術紅木家具第一品牌。

品牌理念為:工藝?價值?美生活。地天泰紅木家具是集尊貴、奢華于一身,具備超凡的收藏價值和升值潛力,為擁有者創造至高無上、非同一般的精神感受和價值體驗。

依托于品牌理念進行VI視覺系統、SI終端形象系統的策劃設計。紅木家具承載文化,地天泰傳承文化,專賣店空間設計采用紅木家具藝術館的形式進行表達,融入品牌系統形象,營造藝術館文化氛圍,突出地天泰品牌超卓的形象。


關鍵詞: 地天泰家具,紅木家具,家具類,深圳市謝金杏市場營銷策劃有限公司

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