• 案例名稱: 僑利家具
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僑利家具,中國青少年&時尚家具行業下一個新標桿


合作背景

佛山市僑利家具有限公司旗下涵蓋兒童家具“星動時光”和青少年&時尚家具“我的e家”兩大品牌。兩個品牌在市場運作上都比較成功,在全國共有600多家專賣店與散貨客戶,但品牌知名度不高。面對家具行業競爭加劇,僑利家具如何有效突破營銷瓶頸?快速提升品牌在全國市場上的知名度?特別是如何利用2012年3月份東莞展會繼續壯大自己的經銷商隊伍?


合作內容

全國經銷商渠道招商整體策劃

品牌形象策劃設計包裝

招商品牌宣傳系統工具打造

招商團隊實戰培訓

大型招商會招商策劃

企業展會參展招商策劃


合作成果

大型招商會到場經銷商600人,120家新經銷商專賣店火爆加盟,直接推動該企業從年銷售1.7億元向目標年銷售3億元飛奔,為“我的e家”品牌在市場上樹立青少年&時尚家具行業新標桿打下堅實基??!


項目服務概況

1、全國經銷商渠道招商整體策劃(商業模式打造)

通過對使用者和決策者心理共性的研究,同時區別于行業市場上的其他青少年&時尚家具品牌,最后確定以時尚、浪漫為基調的主題文化進行整體品牌文化包裝。與此同時結合僑利家具在行業的實力和地位,將“我的e家”品牌定位為“中國青少年&時尚家具行業新標桿”。以品牌行業標桿的形象給予經銷商加盟的信心。

2、品牌形象策劃設計包裝

將品牌定位為“中國青少年&時尚家具行業新標桿”,凸顯“時尚、浪漫”的品牌文化。在品牌設計方面,將時尚、浪漫的主題文化元素融入到“我的e家”品牌形象。令品牌更加自然、浪漫,增加活潑動感元素,以時尚、青春的個性,達到與人們心靈共鳴的效果。

3、招商品牌宣傳系統工具打造

深圳謝金杏策劃機構“我的e家”量身制定品牌招商執行手冊。為了配合招商戰略規劃,其招商營銷工具也相繼進行系統的策劃包裝,從招商推廣畫冊到宣傳報刊,從營造氣氛的X展架到邀請函設計,從會場到廠區展廳布置,整個品牌推廣、招商活動圍繞“我的e家——中國青少年&時尚家具行業新標桿”為主題展開,以充滿時尚、浪漫的品牌形象烘托整個活動氛圍。

4、招商團隊實戰培訓

在招商會前期,深圳謝金杏策劃機構的總策劃師,開始對招商團隊經行系統催眠營銷培訓,并通過一系列的實戰演練培訓,迅速提升了整體招商團隊的銷售實力,達到了招商會與展會期間快速簽約經銷商的目的。

5、大型招商會、展會招商策劃

通過有效的嘉年華論壇、品牌推廣、展會招商運作等活動形式一炮打響“我的e家”品牌,得到了僑利家具企業領導的認可和支持。在嘉年華論壇上結合行業發展趨勢論壇、青少年&時尚家具的嘉年華活動等形式,在行業各大新聞媒體和互聯網上展開品牌新聞推廣活動,線上線下一起做好展會期間品牌的有效的運作,給行業和渠道注入一股“我的e家”議論風潮;在形式上以“我的e家”品牌營銷戰略工程啟動儀式”高調亮相,在展會現場結合活動表演、VIP客戶現場簽售等方式匯聚人氣。

   


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